Muchos emprendedores latinos que buscan invertir en Estados Unidos o crear negocios en Estados Unidos repiten una estrategia que parece lógica, pero suele ser peligrosa: competir bajando precios. En este episodio del podcast de Comprando América, se plantea una reflexión directa y provocadora: vender barato no es una estrategia, es una condena.
A lo largo de esta conversación, se explora por qué el precio bajo lleva a la mediocridad, cómo construir valor real y qué tipo de mentalidad necesita un empresario que quiere crear patrimonio en dólares y trascender en el mercado estadounidense.
El error más común al emprender: competir por precio
Muchos emprendedores creen que ser competitivos significa vender lo mismo que otros, pero más barato. Esta mentalidad, muy extendida en Latinoamérica, genera un círculo vicioso:
- Margen bajo
- Falta de recursos para innovar
- Estrés financiero constante
- Productos o servicios mediocres
Como se menciona en el episodio, después de más de 20 años emprendiendo en EE.UU. y de analizar múltiples fracasos, el patrón fue claro: en casi todos los proyectos fallidos, la herramienta principal de venta fue el precio bajo.
“El precio bajo es el último refugio del mercadólogo al que se le acabaron las ideas.”
— Inspirado en Esto es Marketing, de Seth Godin
¿Por qué el precio bajo genera mediocridad?
Vender barato no solo afecta las finanzas del negocio, también limita su crecimiento estratégico. Cuando el precio no alcanza:
- No se puede invertir en mejores procesos
- No hay presupuesto para tecnología o innovación
- No se puede pagar mejor al equipo
- Se pierde motivación y propósito
Esto explica por qué muchos negocios sobreviven, pero no trascienden. Y para quienes buscan migrar a Estados Unidos mediante una visa de inversionista en Estados Unidos, este enfoque es especialmente riesgoso: un negocio sin rentabilidad difícilmente cumple con los estándares que exige el mercado y las autoridades migratorias.
La alternativa: dejar de ser barato y volverte extraordinario
La propuesta central del episodio es clara: deja de competir por precio y empieza a competir por valor.
¿La herramienta principal? Crear una garantía extraordinaria.
¿Qué es una garantía extraordinaria?
No se trata de una simple devolución o reposición. Es una promesa tan fuerte que:
- Elimina el miedo del cliente a comprarte
- Te obliga a mejorar tus procesos internos
- Te hace asumir responsabilidad real (“skin in the game”)
“Tan seguro estoy de lo que hago, que si fallo, respondo no solo por mi error, sino por el impacto que te causé.”
Este tipo de garantías no se copian fácilmente. A diferencia del precio, obligan a la empresa a ser mejor, no más barata.
Garantías que justifican cobrar más (y mejor)
Una garantía extraordinaria permite algo clave: cobrar más con orgullo, porque el precio está justificado por el valor entregado.
Esto cambia completamente la dinámica del negocio:
- Clientes más confiados y leales
- Menos competencia directa
- Mejores márgenes
- Equipos más motivados
En lugar de preguntarte “¿cómo bajo el precio?”, la pregunta estratégica pasa a ser:
¿Qué tendría que garantizar para poder cobrar el doble o el triple?
La incomodidad es la misma, pero el resultado puede ser radicalmente distinto.
Creatividad, no copia: la base del verdadero escalamiento
El episodio también lanza un reto profundo al empresario latino: fuimos creados para innovar, no para copiar y abaratar.
En mercados como el estadounidense, donde existen grandes oportunidades de negocio, la diferenciación es indispensable para el escalamiento de negocios y la sostenibilidad a largo plazo.
Este enfoque es especialmente relevante para quienes buscan asesoría a empresarios o mentoría de negocios, ya que el crecimiento real no viene de hacer “más de lo mismo”, sino de proponer algo que otros no se atrevan a ofrecer.
Reflexión final
Competir por precio es fácil, pero estéril. Construir valor, garantías y propuestas extraordinarias es difícil, pero transformador.
Para quienes desean invertir en dólares, crear negocios en Estados Unidos o usar su empresa como vehículo para una visa de inversionista en Estados Unidos, el mensaje es contundente: la rentabilidad no es opcional, es responsabilidad.
Dejar atrás el “amor tóxico” por el precio bajo es el primer paso para construir empresas que crezcan, inspiren y trasciendan.
Llamado a la acción
Si estás evaluando expandir tu patrimonio a través de negocios o inversiones en Estados Unidos, la comunidad de Comprando América puede ayudarte a hacerlo con respaldo experto, oportunidades reales y acompañamiento estratégico.
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