En el mundo de los negocios en Estados Unidos y Latinoamérica, muchos empresarios se enfocan en mostrar números bonitos, reportes impecables y márgenes atractivos. Pero existe una verdad incómoda: de nada sirve tener utilidades en papel si no tienes efectivo para operar mañana.
En este artículo, basado en el episodio “Liquidez vs rentabilidad: el error que destruye los negocios” del podcast de Comprando América, exploramos por qué la liquidez —el dinero real en la cuenta— es la diferencia entre sobrevivir y quebrar, especialmente para quienes buscan invertir en Estados Unidos, migrar a Estados Unidos o expandir su patrimonio en dólares.
La trampa más peligrosa del empresario latino: los números bonitos sin dinero real
Diego lo dice con claridad desde el inicio:
“Ves utilidades hermosas, pero cuando revisas la cuenta de banco… solo hay un eco.”
Esto es lo que en negocios se conoce como utilidades en papel. Significa que el estado financiero muestra ganancias, pero la caja está vacía.
La analogía es perfecta: es como tener hambre frente a la foto de un buffet. Se ve bien, pero no te mantiene vivo.
Este problema es común tanto en América Latina como en Estados Unidos, pero se vuelve más mortal en países donde:
- hay crisis frecuentes,
- el acceso a financiamiento es limitado,
- la volatilidad es la norma,
- y los empresarios deben sobrevivir con “resorteras” mientras las grandes cadenas tienen armas financieras ilimitadas.
Para muchos emprendedores que buscan construir negocios en Estados Unidos, esta diferencia entre rentabilidad y liquidez es una de las primeras lecciones que deben dominar.
La brutal realidad del empresario latinoamericano
Diego señala un punto crucial:
“Si tú como empresario latinoamericano puedes hacer un negocio en Latinoamérica, puedes hacerlo en cualquier parte del mundo.”
El empresario latino ya opera bajo fuego constante: crisis económicas, cambios fiscales, reglas nuevas cada sexenio y competencia con empresas extranjeras con acceso a crédito ilimitado.
Pero incluso los mejores talentos tienen un límite. Ese límite es la liquidez.
Porque sin liquidez:
- no pagas nómina,
- no compras inventario,
- no mantienes operaciones básicas,
- y eventualmente el negocio muere, sin importar lo rentable que parezca.
Liquidez: la verdadera medida de supervivencia empresarial
Diego lo resume en una frase contundente:
“En cualquier crisis, el que está líquido es el rey.”
Y esta verdad aplica tanto para empresarios en México como para quienes desean invertir en dólares o construir un patrimonio en Estados Unidos.
En momentos de incertidumbre, los números proyectados no te salvan: el efectivo sí.
Por qué las grandes empresas te llevan ventaja (y qué puedes hacer al respecto)
Las corporaciones más grandes de Latinoamérica y Estados Unidos tienen dos ventajas decisivas:
- Acceso ilimitado a financiamiento.
- Capacidad de operar con pérdidas durante meses o años para ganar mercado.
Eso significa que pueden competir de forma agresiva, incluso sacrificando utilidades reales.
¿Son mejores operadores? No necesariamente.
La diferencia es el capital.
Esto ha creado una guerra empresarial donde “las armas son líneas de crédito” y los pequeños negocios pelean con herramientas limitadas.
Estrategias para proteger tu liquidez y asegurar la supervivencia
Diego plantea tres recomendaciones clave para cualquier empresario, sin importar si opera en Latinoamérica o está explorando oportunidades de negocio en Estados Unidos:
1. Identifica qué productos están chupando tu flujo
La regla de Pareto funciona casi siempre:
- 20% de tus productos generan 80% de tu liquidez.
- El resto pueden ser agujeros negros financieros.
El consejo es directo:
Elimínalos o detén la inversión en ellos sin piedad.
2. Renegocia tu ciclo de compra y pago
Adapta tu operación al poder de negociación real, no al que desearías tener.
Diego explica:
“Si puedes hacer que el proveedor sea parte del riesgo y de la utilidad, hazlo.”
Aquí entra la creatividad financiera:
financiamiento del proveedor, compras más cortas, producción bajo pedido, pagos diferidos, etc.
El ego empresarial es un lujo caro cuando estás luchando por liquidez.
3. Si tienes deudas y puedes pagarlas, hazlo ya
No crezcas a costa de tu flujo de efectivo.
“El crecimiento sin liquidez es un suicidio empresarial. Elegantísimo, pero suicidio.”
Primero consolidación.
Luego expansión.
Un consejo polémico, pero esencial: saca dinero del negocio
En Latinoamérica es común que el empresario “héroe” reinvierta absolutamente todo.
Pero según Diego, esto es un grave error:
“He visto a demasiados empresarios arruinarse por romanticismo financiero.”
Construir un fondo personal te da:
- seguridad,
- margen de maniobra,
- resistencia en crisis,
- y la capacidad de tomar decisiones estratégicas sin pánico.
Esto es especialmente importante para quienes planean migrar a Estados Unidos, buscar una visa de inversionista en Estados Unidos o iniciar procesos de mentoría de negocios.
Liquidez vs rentabilidad: la decisión final
Diego lo deja claro:
“Entre liquidez y rentabilidad, yo escogería la liquidez siempre.”
Porque el efectivo te da algo que ninguna proyección te puede ofrecer:
opciones y supervivencia.
Y para cualquier empresario —latino o estadounidense— esa es la base sobre la cual se construye la expansión, el escalamiento de negocios y la creación de patrimonio duradero.
Conclusión: el efectivo es tu escudo empresarial
Si estás construyendo tu negocio, operando en un mercado volátil o buscando invertir en Estados Unidos, la lección es clara:
prioriza el efectivo antes que cualquier número bonito.
Es la única manera de tomar decisiones desde la estabilidad, no desde la urgencia; desde el crecimiento, no desde la sobrevivencia.
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Si estás evaluando expandir tu patrimonio a través de negocios o inversiones en Estados Unidos, la comunidad de Comprando América puede ayudarte con:
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- Análisis financiero, fiscal, legal y operativo.
- Educación estratégica para tomar mejores decisiones.
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