Comprar un negocio en Estados Unidos es una decisión estratégica que puede transformar tu patrimonio. Pero una vez que descubres el potencial del mercado americano, es común que surja una pregunta más ambiciosa: ¿debería adquirir un solo negocio o construir desde el inicio un portafolio de empresas?
En este episodio del podcast de Comprando América, exploramos esta inquietud desde una mirada realista, compartiendo marcos de pensamiento, ejemplos y errores comunes que enfrentan empresarios latinos al invertir en Estados Unidos. Si estás considerando el emprendimiento por adquisición, este análisis puede ayudarte a tomar decisiones más informadas y sostenibles para tu futuro empresarial.
Ambición bien dirigida: ¿Qué tan grande debería ser tu primer paso?
Cuando alguien pregunta si conviene comprar múltiples negocios desde el inicio, muchas veces lo que realmente expresa es su nivel de ambición. Y eso no es algo negativo: tener grandes metas es parte de todo emprendedor o inversionista exitoso.
Sin embargo, como se plantea en el episodio, la ambición sin estructura puede volverse una trampa. En el ecosistema estadounidense, donde existen opciones de financiamiento como el SBA Loan que permiten adquirir negocios con solo el 10–20% de enganche, es fácil sentirse tentado a comprar en grande o adquirir varios negocios a la vez.
“Es fácil de entender, pero difícil calibrar nuestra ambición cuando no comprendemos el panorama completo”, se menciona en el podcast.
¿Por qué empezar con un solo negocio puede ser más valioso?
Aunque manejar un portafolio de negocios suena atractivo —y lo es para muchos inversionistas experimentados—, comenzar con una sola empresa ofrece una ventaja que ningún libro ni curso puede darte: aprendizaje operativo real.
Dirigir un negocio desde dentro te permite conocer en profundidad los retos, sistemas y decisiones clave que se requieren para construir valor. Si saltas directamente a manejar varios negocios sin haber operado uno, te faltará perspectiva estratégica para delegar, escalar y tomar decisiones con criterio propio.
“Tomar un portafolio sin experiencia es como decidir escalar el Everest sin haber hecho senderismo antes.”
Marcos de pensamiento para establecer metas realistas (y ambiciosas)
El episodio destaca dos marcos mentales útiles para evaluar metas en este contexto:
🔹 Regla de Goldilocks (James Clear)
Esta regla sugiere que las metas más motivadoras son aquellas que están justo en el borde de nuestras habilidades actuales: ni demasiado fáciles ni inalcanzables.
Aplicado a los negocios en Estados Unidos: si nunca has operado una empresa en este país, adquirir múltiples negocios al mismo tiempo puede ser una meta fuera de esa “zona óptima”.
🔹 Metas «Smarter» (Michael Hyatt)
Aquí se reemplaza la palabra “realista” por “riesgoso”, entendiendo que el riesgo calculado impulsa el crecimiento. Sin embargo, hay una diferencia entre riesgo estratégico y decisiones imprudentes. Comprar múltiples negocios sin experiencia previa puede cruzar esa línea.
¿Eres emprendedor o inversionista?
Esta es una de las preguntas más potentes del episodio. Dirigir un negocio requiere habilidades muy distintas a manejar un portafolio como inversionista. Si estás iniciando tu camino en el emprendimiento por adquisición, probablemente todavía estás en la fase de dueño-operador, no de inversionista de private equity.
“Cuando manejas un portafolio, manejas inversiones, no negocios.”
Empezar con un solo negocio te permite entender en profundidad los flujos de trabajo, equipo, operaciones y toma de decisiones, para luego —si decides crecer— hacerlo con bases firmes y reales.
Delegar: sí, pero no demasiado pronto
Uno de los errores más comunes que se abordan en el episodio es delegar en exceso demasiado rápido. Muchos compradores buscan reemplazarse desde el día uno, instalando operadores en cada negocio. Pero eso solo funciona si primero entiendes qué tareas son delegables y cuándo hacerlo.
Se menciona el modelo de Dan Martell sobre la escalera del reemplazo:
- Administración
- Entrega (operación del producto o servicio)
- Marketing
- Ventas
- Liderazgo
Saltar directamente al quinto escalón sin haber recorrido los anteriores es una receta para el caos.
Conclusión: no se trata de cuántos negocios compras, sino del valor que creas
La verdadera pregunta no es cuántos negocios puedes comprar, sino cuánto valor puedes construir y sostener a largo plazo. La experiencia demuestra que quienes empiezan con un solo negocio y se enfocan en dominarlo tienen más probabilidades de éxito duradero.
“El emprendimiento por adquisición no es una carrera de velocidad, es un maratón.”
Si tu meta es migrar a Estados Unidos, obtener una visa de inversionista, o construir patrimonio en dólares, la ruta más sólida es aprender operando un solo negocio, adquirir experiencia y luego, cuando sea el momento correcto, escalar a más.
🧲 ¿Y tú qué elegirías?
Si tuvieras que elegir entre:
- Comprar un solo negocio de $500,000 que puedes manejar completamente.
- O adquirir tres negocios de $200,000 que dependerían de operadores externos…
¿Cuál elegirías y por qué?
Te leemos en los comentarios del episodio en Spotify o YouTube.
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